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发布时间: 2019 - 01 - 28
孕妇产后因其身体的特殊性,选择合适的孕妇产后服装,在一定意义上所能为孕妇的身体恢复带来的正面价值意义不可估量。能真正实现在审美需求的角度落实,更具针对性的舒适感保障,下面本来就针对孕妇产后服装选择的注意要点内容做具体解释。一、要通过功能性的需求落实选择众所周知孕妇产后需要涉及到婴儿的哺育,所以对于孕妇产后服装的要求也有了更多的提升,尤其对于其功能性的需求落实上,更是需要有更为便捷、有效的穿着满足。因而在挑选流行的孕妇产后服装的过程中,需要根据自身的孕育喂奶需求落实功能性的选择开展。建立在功能性需求针对性选择的开展角度落实在根本上能更好的促进孕妇产后服装穿着的使用功能意义。二、要通过流行元素的需求导入选择孕妇产后都会有一定的心理和精神波动,尤其需要涉及到日常的喂养,更是在一定程度上会对孕妇的心情产生影响。但是若能通过美观度更强的孕妇产后服装穿着来提升心情也不失为一种很好的方法。所以在开展孕妇产后服装选择的过程中资深的孕妇产后服装生产厂家认为,很有必要通过审美以及流行要素的角度来进行美观度更强的选择,尤其根据孕妇的特点以及服装的搭配来优化选择的进一步开展,都是孕妇产后服装选择不可或缺的一部分。简而言之在孕妇产后服装选择的过程中,有很多需要引起着重注意的要点内容。但在根本上还是要从孕妇本身的需求出发,尤其需要结合服装与其本身的搭配程度,满足更高审美的需求。另一方面也要着重注意使用功能的完善,满足更为便利的喂奶需求以及穿着舒适度的满足。
发布时间: 2019 - 01 - 28
孕期对于一个家庭来说是非常重要的时期,在这一时期中不仅要注意孕妇的饮食营养搭配与作息时间安排,怎样去选择一套潮流孕妇装也是不容忽视的大问题。一身符合潮流孕妇装既能够突出孕期的特殊魅力,也能让孕妇保持愉悦轻松的心态。那么如何选择潮流孕妇装?1、看服装风格潮流孕妇装应力求简洁明快、活泼大方,多选择轻快的暖色调突出孕妈妈的温馨感,或用修身的黑色保证体型美观。要随着体型的不断变化选择更加宽松的潮流孕妇装,务必不可束腰。无论是家居、外出抑或防辐射的潮流孕妇装,漂亮的花色与款式才能保证孕妈妈们像孕前一样利落美丽。2、看衣服材质怀孕期间孕妇的皮肤会变得敏感而易出汗,对服装材质有很高要求,因此潮流孕妇装的材质正决定了潮流孕妇装的不同之处。一件好的潮流孕妇装,应当选择纯棉或麻等透气性好的天然面料,这样穿起来才足够舒适。同时棉麻面料垂坠感较强,可以对体型起到一定的遮掩作用。潮流孕妇装的材质还要按照季节来选择,春秋季应选择绒织物、毛织物或混纺织物,冬季选择加绒加厚、保暖性好的服装,夏季则可以选择棉麻或雪纺等轻薄凉爽的布料。3、看品牌知名度潮流孕妇装生产厂家的知名度能够很好地反应消费者对该品牌的喜爱与认可程度。如果孕妇群体主动宣传一个厂家的潮流孕妇装,就说明这家产品的认可度高,必然具有款式新颖、面料舒适、价格合理等等优点,才能在孕妇群体中建立良好的口碑。因此品牌知名度高的厂家生产的孕妇装一定是不二之选。一套好的潮流孕妇装应该兼顾衣物的美观性与舒适度,既需要简洁大方、活泼利落的风格,也必须选用能够呵护孕妇敏感肌肤的良好材质,以满足孕妇的特殊需求。还需要选择具有较高品牌知名度的产品,这样衣物的品质才能得到保障。
快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖孕装量身定制和潮流孕妇装,致力于预防孕妇和婴儿肌肤过敏,基于对肌肤敏感人群——宝妈、宝宝们的深情关爱之心,给孕妈妈更加无微不至的安心呵护。
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快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖辣妈时尚孕妇裤和哺乳内衣系列,采用先进的天然环保原料更细致周到的呵护,在中国市场推出“快乐屋”对孕妇全方位护理品牌,将秉承专业、安全、有效的退出高品质孕妇产品。
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赵浦:争议广告打造时尚孕妇装

日期: 2018-10-26
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由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”广告片,将上海有喜工贸有限公司(下称“有喜工贸”)推到了公众面前。虽然花费不菲,但换来了2.5亿元的年销售额,以及细分市场20%的占有率,创始人赵浦称,“创业过程中,花钱比省钱更难,而这恰恰是我擅长的。”上大学时,家庭条件不错的他每月1,500元的开销远超过其他同学,1991年从南京大学毕业后被分配到国营设计院,80多元的工资让他不得不“举债”过日,终于决心下海经商。而他的太太涂文红1995年时在外贸行业就挣到10万元年薪,这位购物爱好者是最早一批打“飞的”去香港消费的内地顾客。这对夫妻在创立有喜工贸之后,充分发挥了“花钱”的天分,重金打造产品和店面设计。

新生代孕装

在“十月妈咪”之前,孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交集几乎是妄想,穿着那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年,赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气,常常有顾客排队。

很快,赵浦决定做自己的品牌。身为义乌人,他身边有不少劳动密集型的传统企业,都在思考如何降低成本,但他不想走这种“减法”路线,决定反其道行之,增加成本,提高售价,让原本销售10元的东西有理由卖到50元。

“就像纽约最大的地产商川普企业,它的楼盘一定比周边的贵,而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计,由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小,不愿转型,他就找到中国台湾的设计师,60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。

高薪邀请设计师的一个主要原因是,十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白,未来的目标顾客是80后孕妇,这其中“早婚族”与“晚婚族”都占有很大份额,要么是父母帮忙买房,小两口结婚生子继续打拼,要么是努力赚钱之后蜗居生活来孕育下一代。要满足这些顾客,产品应当漂亮、时髦,有好的性价比,功能还得有所“颠覆”。

在赵浦的建议下,最终设计出的产品“技术含量”十足:以往孕妇为了能在怀孕后期穿着,裤子的腰身往往特别肥大,怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截,上面是全弹力的面料,随着腹部增大产品能够拉出,生产之后又可以缩回去成为普通的裤子;裙子在腰部有内外两层口子,也可以变化调整;两件套哺乳装开口在内层,看起来就是时尚女装,方便拆拿;而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,1,780元的价格的确符合“高端”定位。

和很多同类品牌相比,十月妈咪价格偏贵,但赵浦认为,产品增加附加值后得到溢价,并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内,孕妇装穿着的重复率极高,“在国外,孕妇装普遍比一般服装价格高30%,而中国大多是低30%~50%.如果怀孕之后还能穿着,其实更实用。”

门店革命

十月妈咪没有工厂,除了保留打样厂应对紧急追单之外,其他环节全部外包。“生产的关键是节省成本,不是我的专长所在。”赵浦强调,“我们很早就决定做轻资产公司,渠道方面才是重点。比如店面设计装修,如果做得好,完全能甩掉一大部分竞争对手。”

在店铺形象上,赵浦的确没少花精力。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感,而是安全与健康,赵浦放弃了柔和的粉色系,从杭州木材厂运来很粗的木头,锯为薄片并刷成绿色,贴在墙上,营造健康生活的感觉。不久后木头在灯烤下开裂,没想到却意外地显得很有文化感,入选了当年的“杭州十佳店铺”。

之后的视觉形象设计,赵浦以160万元整体打包给陈逸飞的首席设计师,成为对方最大的一笔合同。很多顾客对十月妈咪店中代表“孕育”的蛋形标识以及精致的陈列很有好感。300~800元的平均消费,却拥有相当于1,500元价位的消费氛围,这恰是赵浦的用意——提升店铺形象,让顾客感到物超所值。

创业初期,只凭借孕期产品打天下不免有些冒险,但赵浦坚持专注:“孕婴童”产业中,孕妇产品在前端,两个孕妇会因为共同的“话题”相识,成为朋友,相互介绍使用的产品,形成口碑传播;如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了忠诚度,就会产生持续购买。

“结婚的时间可以掌控,但怀孕有可能是计划外的事。”赵浦希望刚刚怀孕的准妈妈第一个想到的品牌是十月妈咪,“目前对于孕期产品,惟一能独立成店的只有我们。”在拥有渠道之后,十月妈咪也有底气同更多厂商进行合作,“这个行业有很大的空间,食物链最前端实际上最有价值,之后也容易越分越细。”

身处细分市场,既有挑战也容易形成优势。赵浦总结,孕妇怀孕前6个月是带着欣喜的感性消费,有时尚概念的产品在此期间销售最好;后3个月迎接宝宝的降临,开始变为理性消费,此时亲朋好友赠送的婴童产品甚至能摆满柜子。

卡位计划

“品牌和渠道都要卡位,因为即使你是辆‘奔驰’,依然有可能被‘夏利’体量的对手占了位置。”1997年店铺的爆红使赵浦夫妇几天间收到了近30万封要求加盟的信件,他们也曾大举开店,但同样走过弯路。

当时,直营店每年的销售额能达到150万元,有些加盟店却只卖到15万元~20万元。赵浦在巡店后才发现,从视觉形象到管理、服务,加盟店都与直营店相差甚远,随意进货的情况更是普遍。这让他很头痛,不过仔细琢磨后终于明白问题所在:加盟商是“卖手”,会销售不会挑货,只有好的“买手”才明白消费者的需求;另一方面,很多加盟商是经营婴童产品出身,囤货和打折清理库存是家常便饭,这是需要“赶时髦”的十月妈咪无法接受的。

赵浦当机立断,给未达标的加盟商半年的整合期,达不到标准的将被逼出局。在此之前,他为了完全放弃婴童产品,在经销商大会上决定先付钱再拿货,300多个经销商最后只剩十几个,之后还提出了“只签约1/3经销商,2/3缓签半年”。不过他承认,在渠道拓展上没有花足够的精力,目前全国共有400多家店,其中直营150家。

在渠道卡位的同时,品牌卡位更是赵浦的兴趣所在。十月妈咪总部的渠道管理有8位同事,市场部却达到12位。由于产品需要有时尚的理念,他和太太都热衷于新文化,阅读玄幻小说和畅销书籍,定期开务虚会进行头脑风暴,年会上穿孕妇装后还要模仿Lady Gaga,将最新电影《爱丽丝梦游仙境》的灵感加入发布会中。

在此过程中,赵浦善于挖来或借用各种人才。来自台湾文化大学的营销副总裁长于策划,曾任恒源祥总顾问的丁秀伟经常贡献好点子,另一面是阵容强大的外围顾问团队:陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等业内人士,还有他在中欧商学院读EMBA时结交的企业家朋友,这些人经常为他出谋划策。

而每次带父母与妻儿去旅游,赵浦都会挑选不同的城市,和太太在当地的超市、商场逛逛,迅速了解消费习惯。这对夫妻购物狂本色不变,和中欧同学去欧洲旅游,通常要带回4个箱子,“我们俩的衣服永远放不下,只得分放在不同的房子里。”

小S助力

从2002年开始,到2005年决定大规模做市场推广,赵浦在品牌营销方面试错多次。2007年,赵浦与策划人丁秀伟决定同北京市卫生局与妇联合作孕妇标志,发给一些刚刚怀孕的准妈妈佩戴。标志的实用性在于,刚怀孕时腹部突出并不明显,但很需要在乘坐公交与地铁时受到优待。

不过实施时并不顺利,十月妈咪作为企业显得势单力薄。但赵浦没有放弃“让座”的立意,他在上班路上开车到地铁站,特意搭一段地铁去公司,发现很多人挤在里面,不得不盯着液晶屏幕。之后,有喜工贸便成为地铁媒体DMG(已被华视传媒收购)最早的客户之一。

对于广告本身,赵浦的三个理念是:公益、创新和娱乐。从公益的角度可以提高企业的社会诚信,加入创新与娱乐化就会吸引80后人群的注意。大家虽然对广告内容还有点迟疑,但对于代言人小S的风格则早已认可。

“小S很特别,她也曾经叛逆过,但现在是个好妈妈,”最初签约时,大家希望小S可以为宣传广告配唱,但由于她的声音与形象分属两家公司难以协调才放弃。最终出炉的《十月妈咪驾到》由丁秀伟的弟弟丁文伟与参与创作,R&B风格轻快,歌词刻画了一对年轻新潮的夫妇,准爸有点霸道,准妈有点娇蛮,夸张之中也有温馨。

广告引起了一些争议,赵浦安慰丁秀伟,“公益的主题并没问题,重要的是被人们记住了。现在做宣传,有点雷人的招儿反而更有用。”十月妈咪的广告投放一年半之后开始被人们熟知。赵浦有次同几位企业家会面,对方听说十月妈咪立刻想起了地铁上的广告。

到了2009年,十月妈咪趁热打铁,在第17届中国国际服装服饰博览会举办了第一场秀,让模特们身着大肚装走上T台,还邀请小S到场。几乎同时,名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版,赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片,内容中既有国家福利政策的内容,也有四格漫画与星座宝宝。

不知是遍地开花的营销手段还是邀请小S代言,很多人误以为十月妈咪是台湾品牌。赵浦笑言:“富达投资的首席代表钱昱第一次给我打电话时正在怀孕,听说我做孕妇装后问,是否听说过一个台湾品牌‘十月妈咪’。其实我们是杭州出生,在上海长大。”

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