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快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖舒适孕妇裙和哺乳期文胸,致力于预防孕妇和婴儿肌肤过敏,基于对肌肤敏感人群——宝妈、宝宝们的深情关爱之心,给孕妈妈更加无微不至的安心呵护。
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发布时间: 2019 - 06 - 18
产妇专用四个字的意味深远,不单单只包含了某一种领域,涵盖的类目和方面是多种多样的。例如舒适孕妇裙多种型号可选,正是为了吸引产妇注意而提供的专项服务。再加上舒适孕妇裙售后有保障,令多数产房能够无后顾之忧的去选取,这仅是产妇专用的其中一个分支。作为正处于此阶段或者预计备孕的消费者来说,应明确的内容莫过于产妇专用物品的分类。1、日常必需的产妇内外贴身衣物产妇专用的物品包括用于日常穿着的内外衣物,即紧贴肌肤的内衣与包裹形体的外衣。这就需要查看产妇处于哪个阶段,如果是肚子廓形不大的前期,则可选择宽松度适中的衣物。如果产妇刚好处于即将临盆的后期,则要追求衣物的舒适度和足够大的宽松度。2、用于防护产妇肌肤的化妆品等产妇专用的物品包括用于保持肌肤状态的护理品,其中也包括一些提亮气色的化妆品。有些产妇在整个怀孕阶段选择不用护肤品,这样的做法是不可取的,只会导致皮肤状况朝着不好的方向发展,正确的做法应该是购买专用的护肤品来进行涂抹。3、预防紫外线及蓝光的辐射服产妇专用的物品还包括预防紫外线和蓝光的辐射服,考虑到电子类产品对日常生活的影响颇深,但又不能避免与电子类产品的接触,因此需要通过辐射服来起到遮挡作用,像辐射较高的家用电器也要时刻注意。产妇专用的物品大致分为以上总结的三个类别,上文提及的物品均可在孕妇直营店铺购买。不难看出,产妇专用的物品类别还是比较多样的,几乎可以涵盖衣食住行各个层面,为了能保障腹中胎儿和自己的健康,希望能慎重看待此类物品的选用。
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产妇专用店铺不失为一种有潜力的投资选项,资金量的多少可对应店铺规模的大小,投资者在此基础上灵活处理即可。例如深受客户欢迎的舒适孕妇裙忠实服务,能够精准抓取顾客的核心需求,舒适孕妇裙多种型号可选也是其优势之一,不难看出产妇专用的重要性。作为意欲投资该产妇专用店铺的创业者而言,理应做好前期涉及的三项准备工作。1、明确店铺主营的项目和进货渠道投资产妇专用店铺之前要先确定主营的项目,包括这些货物的进货渠道。有些属于综合性较强的店铺,因此囊括了遍布衣食住行的各种货物,规模和占据的面积自然较大。也可以开设小而精的单一类店铺,例如主营孕妇的内外服装,或者孕妇使用的护肤品等。2、调查清楚所在区域内是否有类似店铺投资产妇专用店铺之前还要做好市场调查,即针对所在区域内的相似店铺进行盘点和清查,主要获知的内容是这些店铺的主营项目,具体的运营状况和亏损比例等。这样的市场调查将会为后续的店铺开设奠定基础和方向,因此不能被轻易忽略掉。3、决定店铺以自营还是加盟的形式开办投资产妇专用店铺之前还要决定是自营还是加盟,有些投资者可能自身经验尚浅,不得不通过加盟的方式来加快进入该行业的步伐。但假如投资者在该领域内已摸爬滚打多年,便可以选择自营的方式来开办店铺。投资产妇专用店铺前应做好三部分准备工作,且缺少其中任何一项都不行,希望上述概括的内容能给予投资者以启发。产妇专用店铺的市场前景一度被看好,但也并非所有都能通过投资来获取利润,还需要以审慎的态度来对待此店铺的开设。
快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖孕装量身定制和潮流孕妇装,致力于预防孕妇和婴儿肌肤过敏,基于对肌肤敏感人群——宝妈、宝宝们的深情关爱之心,给孕妈妈更加无微不至的安心呵护。
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快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖辣妈时尚孕妇裤和哺乳内衣系列,采用先进的天然环保原料更细致周到的呵护,在中国市场推出“快乐屋”对孕妇全方位护理品牌,将秉承专业、安全、有效的退出高品质孕妇产品。
快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高品质孕妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综合性公司,经营项目涵盖品位时尚孕妇装和服装环保面料,联系方式:400-661-8818,联系地址:河南郑州高新技术开发区龙柏里4号。
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赵浦:争议广告打造时尚孕妇装

日期: 2018-10-26
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由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”广告片,将上海有喜工贸有限公司(下称“有喜工贸”)推到了公众面前。虽然花费不菲,但换来了2.5亿元的年销售额,以及细分市场20%的占有率,创始人赵浦称,“创业过程中,花钱比省钱更难,而这恰恰是我擅长的。”上大学时,家庭条件不错的他每月1,500元的开销远超过其他同学,1991年从南京大学毕业后被分配到国营设计院,80多元的工资让他不得不“举债”过日,终于决心下海经商。而他的太太涂文红1995年时在外贸行业就挣到10万元年薪,这位购物爱好者是最早一批打“飞的”去香港消费的内地顾客。这对夫妻在创立有喜工贸之后,充分发挥了“花钱”的天分,重金打造产品和店面设计。

新生代孕装

在“十月妈咪”之前,孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交集几乎是妄想,穿着那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年,赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气,常常有顾客排队。

很快,赵浦决定做自己的品牌。身为义乌人,他身边有不少劳动密集型的传统企业,都在思考如何降低成本,但他不想走这种“减法”路线,决定反其道行之,增加成本,提高售价,让原本销售10元的东西有理由卖到50元。

“就像纽约最大的地产商川普企业,它的楼盘一定比周边的贵,而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计,由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小,不愿转型,他就找到中国台湾的设计师,60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。

高薪邀请设计师的一个主要原因是,十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白,未来的目标顾客是80后孕妇,这其中“早婚族”与“晚婚族”都占有很大份额,要么是父母帮忙买房,小两口结婚生子继续打拼,要么是努力赚钱之后蜗居生活来孕育下一代。要满足这些顾客,产品应当漂亮、时髦,有好的性价比,功能还得有所“颠覆”。

在赵浦的建议下,最终设计出的产品“技术含量”十足:以往孕妇为了能在怀孕后期穿着,裤子的腰身往往特别肥大,怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截,上面是全弹力的面料,随着腹部增大产品能够拉出,生产之后又可以缩回去成为普通的裤子;裙子在腰部有内外两层口子,也可以变化调整;两件套哺乳装开口在内层,看起来就是时尚女装,方便拆拿;而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,1,780元的价格的确符合“高端”定位。

和很多同类品牌相比,十月妈咪价格偏贵,但赵浦认为,产品增加附加值后得到溢价,并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内,孕妇装穿着的重复率极高,“在国外,孕妇装普遍比一般服装价格高30%,而中国大多是低30%~50%.如果怀孕之后还能穿着,其实更实用。”

门店革命

十月妈咪没有工厂,除了保留打样厂应对紧急追单之外,其他环节全部外包。“生产的关键是节省成本,不是我的专长所在。”赵浦强调,“我们很早就决定做轻资产公司,渠道方面才是重点。比如店面设计装修,如果做得好,完全能甩掉一大部分竞争对手。”

在店铺形象上,赵浦的确没少花精力。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感,而是安全与健康,赵浦放弃了柔和的粉色系,从杭州木材厂运来很粗的木头,锯为薄片并刷成绿色,贴在墙上,营造健康生活的感觉。不久后木头在灯烤下开裂,没想到却意外地显得很有文化感,入选了当年的“杭州十佳店铺”。

之后的视觉形象设计,赵浦以160万元整体打包给陈逸飞的首席设计师,成为对方最大的一笔合同。很多顾客对十月妈咪店中代表“孕育”的蛋形标识以及精致的陈列很有好感。300~800元的平均消费,却拥有相当于1,500元价位的消费氛围,这恰是赵浦的用意——提升店铺形象,让顾客感到物超所值。

创业初期,只凭借孕期产品打天下不免有些冒险,但赵浦坚持专注:“孕婴童”产业中,孕妇产品在前端,两个孕妇会因为共同的“话题”相识,成为朋友,相互介绍使用的产品,形成口碑传播;如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了忠诚度,就会产生持续购买。

“结婚的时间可以掌控,但怀孕有可能是计划外的事。”赵浦希望刚刚怀孕的准妈妈第一个想到的品牌是十月妈咪,“目前对于孕期产品,惟一能独立成店的只有我们。”在拥有渠道之后,十月妈咪也有底气同更多厂商进行合作,“这个行业有很大的空间,食物链最前端实际上最有价值,之后也容易越分越细。”

身处细分市场,既有挑战也容易形成优势。赵浦总结,孕妇怀孕前6个月是带着欣喜的感性消费,有时尚概念的产品在此期间销售最好;后3个月迎接宝宝的降临,开始变为理性消费,此时亲朋好友赠送的婴童产品甚至能摆满柜子。

卡位计划

“品牌和渠道都要卡位,因为即使你是辆‘奔驰’,依然有可能被‘夏利’体量的对手占了位置。”1997年店铺的爆红使赵浦夫妇几天间收到了近30万封要求加盟的信件,他们也曾大举开店,但同样走过弯路。

当时,直营店每年的销售额能达到150万元,有些加盟店却只卖到15万元~20万元。赵浦在巡店后才发现,从视觉形象到管理、服务,加盟店都与直营店相差甚远,随意进货的情况更是普遍。这让他很头痛,不过仔细琢磨后终于明白问题所在:加盟商是“卖手”,会销售不会挑货,只有好的“买手”才明白消费者的需求;另一方面,很多加盟商是经营婴童产品出身,囤货和打折清理库存是家常便饭,这是需要“赶时髦”的十月妈咪无法接受的。

赵浦当机立断,给未达标的加盟商半年的整合期,达不到标准的将被逼出局。在此之前,他为了完全放弃婴童产品,在经销商大会上决定先付钱再拿货,300多个经销商最后只剩十几个,之后还提出了“只签约1/3经销商,2/3缓签半年”。不过他承认,在渠道拓展上没有花足够的精力,目前全国共有400多家店,其中直营150家。

在渠道卡位的同时,品牌卡位更是赵浦的兴趣所在。十月妈咪总部的渠道管理有8位同事,市场部却达到12位。由于产品需要有时尚的理念,他和太太都热衷于新文化,阅读玄幻小说和畅销书籍,定期开务虚会进行头脑风暴,年会上穿孕妇装后还要模仿Lady Gaga,将最新电影《爱丽丝梦游仙境》的灵感加入发布会中。

在此过程中,赵浦善于挖来或借用各种人才。来自台湾文化大学的营销副总裁长于策划,曾任恒源祥总顾问的丁秀伟经常贡献好点子,另一面是阵容强大的外围顾问团队:陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等业内人士,还有他在中欧商学院读EMBA时结交的企业家朋友,这些人经常为他出谋划策。

而每次带父母与妻儿去旅游,赵浦都会挑选不同的城市,和太太在当地的超市、商场逛逛,迅速了解消费习惯。这对夫妻购物狂本色不变,和中欧同学去欧洲旅游,通常要带回4个箱子,“我们俩的衣服永远放不下,只得分放在不同的房子里。”

小S助力

从2002年开始,到2005年决定大规模做市场推广,赵浦在品牌营销方面试错多次。2007年,赵浦与策划人丁秀伟决定同北京市卫生局与妇联合作孕妇标志,发给一些刚刚怀孕的准妈妈佩戴。标志的实用性在于,刚怀孕时腹部突出并不明显,但很需要在乘坐公交与地铁时受到优待。

不过实施时并不顺利,十月妈咪作为企业显得势单力薄。但赵浦没有放弃“让座”的立意,他在上班路上开车到地铁站,特意搭一段地铁去公司,发现很多人挤在里面,不得不盯着液晶屏幕。之后,有喜工贸便成为地铁媒体DMG(已被华视传媒收购)最早的客户之一。

对于广告本身,赵浦的三个理念是:公益、创新和娱乐。从公益的角度可以提高企业的社会诚信,加入创新与娱乐化就会吸引80后人群的注意。大家虽然对广告内容还有点迟疑,但对于代言人小S的风格则早已认可。

“小S很特别,她也曾经叛逆过,但现在是个好妈妈,”最初签约时,大家希望小S可以为宣传广告配唱,但由于她的声音与形象分属两家公司难以协调才放弃。最终出炉的《十月妈咪驾到》由丁秀伟的弟弟丁文伟与参与创作,R&B风格轻快,歌词刻画了一对年轻新潮的夫妇,准爸有点霸道,准妈有点娇蛮,夸张之中也有温馨。

广告引起了一些争议,赵浦安慰丁秀伟,“公益的主题并没问题,重要的是被人们记住了。现在做宣传,有点雷人的招儿反而更有用。”十月妈咪的广告投放一年半之后开始被人们熟知。赵浦有次同几位企业家会面,对方听说十月妈咪立刻想起了地铁上的广告。

到了2009年,十月妈咪趁热打铁,在第17届中国国际服装服饰博览会举办了第一场秀,让模特们身着大肚装走上T台,还邀请小S到场。几乎同时,名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版,赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片,内容中既有国家福利政策的内容,也有四格漫画与星座宝宝。

不知是遍地开花的营销手段还是邀请小S代言,很多人误以为十月妈咪是台湾品牌。赵浦笑言:“富达投资的首席代表钱昱第一次给我打电话时正在怀孕,听说我做孕妇装后问,是否听说过一个台湾品牌‘十月妈咪’。其实我们是杭州出生,在上海长大。”

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